ウェビナー集客マーケティング6選!周りと差がつくウェビナーで売上が2倍に!
ウェブセミナーや
オンラインセミナーとも
呼ばれる事もあるウェビナーですが、
集客を行わないと
参加者がいない、なんて事も。
しっかりウェビナーの準備をしても、
参加者がいなければ意味はありませんよね。
そこで、ウェビナーの集客方法と
そのポイントを詳しくご紹介します。
初心者にもおすすめの
ウェビナーツールもご紹介するので、
試してみたいという方は
ぜひ参考にしてください。
ウェビナー集客マーケティングその方法
ウェビナーとは、
会社説明会や製品紹介など
様々な用途で使われる
ウェブ上で行うセミナーの事です。
ウェビナーの配信方法として、
大きく分けて
リアルタイム配信と
録画配信の2つがあります。
リアルタイム配信
配信日時を設定し、
リアルタイムで配信します。
チャット機能などを用いて、
参加者との
コミュニケーションを
取ることができます。
録画配信
あらかじめ録画した
セミナー動画を配信します。
配信時間が
決められていないため、
参加者はいつでも
セミナー動画を視聴する事ができます。
ウェビナーは、
様々な用途に使われますが、
その方法について
恋愛に例えながら、ご説明します。
最終的に相手とどうなりたいのか
相手と付き合いたいのか、
結婚したいのか、などゴールを
明確にしましょう。
ウェビナーを開催する
目的やそのターゲット層、
コンテンツの伝え方を考える事が
大事で、目的がしっかりしていないと、
内容がぶれてしまいます。
相手と繋がる手段
相手が普段から
TwitterなどのSNSを利用しているなら、
それを使わない手は無いですよね。
SNSには、
フォローやお気に入り、
ダイレクトメールなど様々な
機能があるので自分に
合った手段が良いですね。
あなたが、どの様に
ウェビナーを進めて
いくのかで活用する
ツールが異なるので、
数多くあるツールを比較し、
自分の目的に合った
ウェビナーツールを選びます。
シナリオ作成
自分がどのような人物なのか、
相手に伝えたい内容をまとめます。
ウェビナーで伝える事や
おおよその時間配分、
セミナーの質をより高めて参加者に
内容が伝わるように資料、
シナリオ作成しましょう。
作成した内容で
シミュレーションをすると、
より良い質になりますよ。
雰囲気づくり
相手にどのような雰囲気で
伝えるかをあらかじめ決めておき、
しっかり伝わるようにします。
特に女性であれば、
プロポーズ時の雰囲気は
思い出となるので大事にしますよね。
ウェビナーでは、
配信環境が悪いと、
途中で接続が切れたりなどの
不具合が起こる場合があります。
そうなると、参加者は
途中で視聴をやめてしまう
可能性もあり、ウェビナーに対して
印象が悪くなってしまいます。
事前に環境を整える事が大事です。
振り返り
デートが終わった後、
違う場所に行けば良かったなど
思う事はありますよね。
相手の反応から好みなども
知る事ができ、
次のデート内容の参考になります。
ウェビナー配信後、
参加者の反応などから
次回に向けての改善点などを
振り返って分析しましょう。
ウェビナー集客マーケティングのメリット
最近では、アメリカに続き
日本でもウェビナーを活用する事が
多くなってきています。
ウェビナーを活用する事で
得られる参加者側と開催者側、
それぞれのメリットについてご説明します。
参加者側のメリット
どこからでもウェビナーに参加できる事
一般的なセミナーであれば、
会場まで足を運ばなければいけません。
会場までかかる時間や費用を考えると、
セミナー参加に関心があり積極的な
人でないと、参加する事を
躊躇ってしまう人も多いです。
それに比べてウェビナーであれば、
ウェブ上なので、
どこにいても参加する事ができます。
分かりやすい
一般的なセミナーと
同じような環境で受けられます。
文字と静止画だけで無く、
スライドや動画を使った言葉での説明は、
分かりやすく頭に入りやすくなります。
また、リアルタイム配信であれば、
チャットなどを通してお互いに
コミュニケーションも取ることが
できるため、信頼関係も築けます。
自分のスケジュールに合わせられる
ウェビナーは、複数日程で
行われる事が多いため、
自分の空き時間で参加する事ができます。
開催者側のメリット
集客しやすい
ウェブ上で開催するため、
参加者は気軽に参加する事が
できるので、一般的なセミナー
よりも集客しやすくなっています。
また、集客の方法によっては
短期間で多くの人に
認知してもらい、
参加してもらう事が可能です。
コストがかからない
参加者と同様に交通費がかからず、
会場のレンタル料金もかからないため、
コスト削減に繋がります。
会場運営のための人員や
資料のコピー代も削減できるので、
比較的コストがかかりませんよ。
自動化できる
ウェビナーの配信に慣れてくると、
ツールを活用して自動化する事ができます。
ウェビナーを自動化すると、
効率的に集客や配信を続けられ、
売上を安定させられます。
ですが、初期費用コストが
高いため自動化させるための
ツール選びには気をつけてくださいね。
ウェビナー集客マーケティング6つの集客方法
ウェビナーを
開催するには、
集客が大事ですよね。
見込み客が関心を
持って参加してくれるために、
どのような集客方法が
最適か見極めましょう。
ウェビナー集客SNSで集客
現代でウェブやインターネットは、
多くの世代に親しまれているため、
SNSでの集客は効果的だと言えます。
特に影響力の大きい人、
インフルエンサーと呼ばれる人と繋がり、
シェアされると拡散力が強いため
多くの人にアプローチする事ができます。
ウェビナーの講義内容によって、
活用するSNSを
見極める事が
ポイントになります。
ウェビナー集客ホームページ、ブログ
企業のホームページには、
企業やサービスに関心がある人が
訪れるので、ホームページ上で、
ウェビナー紹介をするのは基本ですよね。
企業のサービスや製品に対して、
文字や画像のみでなく
動画コンテンツがあると、
訪問者側としては
分かりやすく便利です。
ブログも同様に、
訪問者がサービスに関して
情報が欲しければ
ウェビナー紹介に
飛び付く可能性があります。
ホームページもブログも
読者が多ければ多いほど、
集客に繋がるので普段から
意識する事が大事ですね。
ウェビナー集客メールマガジン
参加見込み客、
一人一人に直接メールする事ができ、
過去に問い合わせなどで
交流のあった人や、
ウェブをよく利用する人に
ウェビナーを紹介する内容を送ります。
問い合わせなどが
あった場合、相手は
あなたの企業やサービスに
関心がある人の可能性が高いですよね。
メールマガジンを通して
ウェビナー紹介があると、
参加しようという
気持ちになるかもしれません。
あなたの企業やサービスに
関心がありそうなターゲットを
見極めて、
ウェビナー紹介を
する事がポイントですよ。
ウェビナー集客ウェブ広告
ウェブ広告には
種類が多くあり、
お金がかかる場合もあります。
ですが、狙いたいターゲット層に
アプローチする事ができる広告や、
効果測定がしやすい広告などがあり
集客には必須ともいえます。
効果測定によって
実際に何人集客できたか、
を数字にふる事が
できるのは分かりやすく、
目標も設定しやすいですよね。
ウェビナー集客ポータルサイトを活用
セミナーの
ポータルサイトを
利用している人は、
セミナー参加に関心が
高い人たちである可能性が高いです。
サイトによって、
過去のセミナーに
参加した人からの評価や
口コミを掲載しているので、
高い評価が得られると
今後の集客に有利になります。
サイトごとに
ターゲット層が異なるので、
あなたのサービスや製品が
セミナー情報を探しにくる
サイトなのかを確認
してから活用してくださいね。
ウェビナー集客ウェビナー開催者との相互告知
ウェビナーを
行っている人と
相互告知をする事で、
お互いの集客に
メリットになります。
相手のウェビナー参加者が、
あなたのウェビナー内容に
関心をもって、
参加してくれる
可能性もあります。
ウェビナー開催者との
繋がりを大事にすると、
集客につながりますよ。
ウェビナー集客マーケティングのポイント
見込み客にとって
魅力的なウェビナーであれば、
参加者も増えますよね。
ウェビナーは、
ターゲット層に
どのように
アプローチして
参加してもらうか、
を考えるので、
マーケティング
手法であるともいえます。
実際、どのような
ポイントをおさえて
集客すると良いのか、
ご説明致します。
ウェビナー集客コンセプトを決める
まずは、
開催するウェビナーの
コンセプトをはっきりさせましょう。
コンセプトがはっきりしていると、
どのターゲット層にアプローチするか、
またその方法も決まります。
製品やサービスがどのようなものなのか、
ある程度予想、
イメージできる
コンセプトだとより良いですね。
ウェビナー参加で得られるメリットを伝える
ウェビナーに参加する事で、
得られるメリットについて伝えましょう。
見込み客は、
ウェビナーに参加する事によって、
何が得られるのかを
具体的に伝える事が大事です。
ウェビナー内容の一部資料を公開する
参考資料を公開する事で、
見込み客がウェビナーに
興味を持って参加を促す事ができます。
ウェビナー内容が
なんとなくでも把握できると、
参加者は安心できますし、
話の流れを事前につかむ事もできます。
ウェビナー集客の開催日時、参加方法を分かりやすくする
開催日時と参加方法は、
誰が見ても分かりやすくする事が大事です。
参加したくても、
参加方法が分からない、
申し込みフォームが見つからない、
なんて事になると
参加意欲が低くなってしまいます。
また、
参加できなくなってしまった場合の
キャンセル方法なども明記しておくと、
参加者にとって安心できますよね。
ウェビナー集客アンケートをとる
参加者にアンケートを
とる事で今後の集客方法、
ウェビナー内容の参考になります。
さらに、
アンケート結果を
一部公開する事で、
参加者や見込み客の興味を
引くことが
できるので、
集客に繋がります。
おすすめするウェビナー集客マーケティングツール
ウェビナーツールを
活用する事でウェビナーを
効率よく開催、
運営でき集客だけでなく
売り上げアップにも繋がります。
ネクプロ
ウェビナーマーケティング専門の会社
である株式会社ネクプロが提供している
ツールで、初心者も活用する事ができます。
申し込みフォームの作成や
申込受付のメール配信の自動化、
コンテンツの視聴前後のアンケート
設置もシンプルな簡単操作で出来ます。
開催したセミナーを
録画データとして
ライブラリ化し、
再利用する事で
営業もスムーズに行なえます。
コクリポウェビナー
株式会社コクリポが
提供しているツールで、
低価格で利用でき、
無料ではじめられる
フリープランもあるので、
試してみたいという人におすすめです。
ウェビナー参加者が
多くても配信が切れる事がなく、
接続管理をしてくれるため
安定して配信を行えます。
また、顧客管理機能や
予約状況管理機能など
管理機能が充実しています。
V-CUBEセミナー
株式会社ブイキューブが
提供しているツールで、
Microsoftと連携できる機能があり、
Office365のアカウントで
ログインできるので、
使い勝手がよく便利です。
専用のスマートフォンアプリで
ウェビナーの受講ができる
「V-CUBEセミナー モバイル」があり、
チャット機能が
登載されているので、
コミュニケーションがとれます。
日本語や英語、
中国語など様々な言語に
対応しているので
グローバルにも活用できます。
Go to Webinar
アメリカのLogMeln社が
提供しているツールで、
HubSpotとネイティブ連携で
きるため相互間でデータ連携ができます。
無料で使えるスマートフォンアプリで、
iPadなどからプレゼンテーションでき、
ウェブカメラの共有を
行ってコミュニケーションをとれます。
GigaCast
ロゴスウェア株式会社が
提供するツールで
映像や資料を
高画質で提供できる高性能ツールです。
招待セミナー、
申し込みセミナー、
オープンセミナーの
3つのタイプが開催可能性で、
セミナーの規模によって
料金を選択する事ができます。
ウェビナー終了後に、
参加者やチャット数など
各ウェビナー情報を
グラフ化したレポートを作成、
ダウンロードでき、
同様にアンケート結果も
グラフ化するので確認するのに便利です。
ウェビナー集客マーケティングまとめ
1、ウェビナーは
ウェブ上で開催する
セミナーで様々な用途に活用される
2、ウェビナーは
一般的なセミナーに
比べてメリットが多い
3、集客方法は自身の
ウェビナー内容やターゲット
層によって決める事が大事です
4、見込み客にとって
魅力的であると知ってもらうために、
誰が見てもわかりやすい紹介をする
5、ウェビナーツールは
それぞれ、自身の
ウェビナー内容にとっての
メリット、デメリットがあるので
比較し検討する事が大事です
ウェビナーは、見込み客に
魅力的であると知ってもらうために
内容をしっかりさせる事で効率的に
集客をする事ができます。
集客が成功すると、
もちろん売上にも
繋がりますよね。
集客方法や
ツールを見直してみると、
集客も売上も
今までの2倍になるのも
夢じゃありませんよ!
では、
戦略的バトラックスマーケティングでは
どうするのかということですが
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