こんにちは。
私はマーケティングと恋愛の共通点を日々探し、勉強している長瀬と申します。
また、それを自分のものだけでなく、恋愛相談も開設し、多くの男性の恋愛のお手伝いをさせていただいております。
そして今回も私の元にある男性から恋愛相談を受けました。
その恋愛相談から今回はaidaの法則を紹介しようと思います。
みなさんもマーケティングと恋愛を上手く駆使する為にも是非読んで頂ければと思います。
aidaの法則とは一体？！
aidaの法則とは簡単に言いますと、消費者行動の仮説のことを表すマーケティング戦略になっています。
このaidaの法則は、アメリカのセント・エルモ・ルイスが提唱しました。
この法則を簡潔に説明すると、なんらかの製品やサービスの広告を見て、その製品やサービスを買うまでの流れに関してのマーケティング理論になります。
このaidaの法則に似ているaidmaの法則も存在しますが、今回はaidaの法則について着目していきます。
まずこの法則を使う最大の目的は消費者の購買行動を把握するということです。
企業側として何より大切なのは顧客が何を求めているのか、なぜこの商品を手に取ったのか、そして手に取ったいま何を顧客は感じているのか、その心情を企業側が顧客の立場になって考えることが大切です。
しかし、従来の方法ではその顧客の心理を一から知るためには膨大な時間とコストがかかっていました。
そのためこのaidaの法則を積極的に使うことによって、比較的簡単に消費者行動をリサーチすることができるというわけです。
このaidaの法則を発揮するタイミングは今、すぐに買ってもらう・買ってもらいたいときに発揮します。
例えるなら、生物を扱う食料品店、在庫の処分、新モデルの発売前、なんらかの事情で商品を早く売りたい時などです。
そのためどちらかというと突発的な消費者の心理を知る必要があります。
このaidaの法則による消費者の購買行動の心理はこのように分かれています。
- Attention＝注意
- Interest＝興味・関心
- Desire＝欲求
- Action＝行動
この4つに分かれて、顧客の購買心理は動いていくのです。
ではこの4つについて詳しく説明していこうと思います。
①attention＝注意
まず一つ目の①attention＝注意についてです。
これは消費者が全く製品やサービスを認知していない状態を表しています。
そんな全く製品を知らないときに、ある広告を見て
こんな商品もあるんだな〜知らなかった〜
と顧客は少し商品を認知します。
このときに興味を沸かせる必要はこの法則ではありません。
まずは消費者にこのような製品やサービスがありますよ！と思わせるだけでいいのです。
しかし、この時企業側は出来るだけ消費者が目を引く広告を行う必要があります。
少しでも消費者の印象に残らせておくことが後々につながるからです。
②のinterest＝興味・関心
そして次は②のinterest＝興味・関心に移ります。
この時はすでに消費者が製品に少しだけ興味や関心を示している状態になります。
この時の消費者の心理は、
・お金を払ってでも買おうか迷う
・本当に自分に必要なのか
・この製品を買って自分へのメリットはあるのか
などさまざまなことを考えている状態にあります。
そのためこと時は、1番購買意欲に繋げることもできれば、逆に遠ざけてしまうこともできる消費者の気持ちが揺れ動く大切な時なのです。
では、このときに企業側ができることはなんでしょうか？
それは消費者に製品のメリットや、消費者のニーズに応えることができるポイントを伝えることです。
この段階では宣伝ではなく、ある程度ターゲットを絞ってそのターゲットに向けてに製品をアピールするところまで来ています。
この製品のアピール次第で、消費者の購買行動は大きく変わるのでとても重要なポイントとなります。
③のdesire＝欲求
そして③のdesire＝欲求につながります。
この時点で消費者はすでに8割型製品を欲しいと思っています。
すなわち、ニーズが合致している状態なのです。
しかしまだこの段階では消費者の購買行動へ直接繋がりません。
なぜでしょうか？
それは価格なのです。
そのため企業側はこの価格という壁を乗り越えるために、他社と比べたときに特化しているポイントをアピール必要があります。
消費者はコストパフォーマンスをとても気にします。
他では手に入らない商品であること、製品に含まれるサービスを見たときに他社よりも安く済むことなどアピールが必須です。
これさえクリアすることができれば、もうほぼ消費者の購買行動へつながったと言っても過言ではないのです。
④のaction＝行動
そして最後④のaction＝行動です。
これは消費者がすでに店舗に来店し、製品やサービスを購買する状態にあります。
企業側としては今回の製品に関してのaidaの法則は成功ですが、次にリピーターにつなげることを考えておくことが必要です。
今回限りで終わらず、次につなげるために消費者に製品だけでなく、スタッフや店内雰囲気などからアピールしておきましょう。
このようにしてaidaの法則は成り立っているのです。
消費者の購買行動の心理を前もって知っておくことで、消費者がいまどの段階にいて何を迷っているのか、次に何をしたいのかなどが分かり、購買行動をスムーズに進めることができるのです。
○aidaの法則を取り込んだ恋愛
ではここからは実際に私長瀬の元に届いた相談を元にさらにaidaの法則について探っていこうと思います。
今回相談に来た男性はKさんです。
Kさんはサラリーマンをされている男性です。
長瀬さんこんにちは。
今回はよろしくお願いいたします。
Kさん、こんにちは。
今回はどのような相談でしょうか？
はい、今回は恋愛の相談なのですが…
僕は25歳にも関わらず女性と交際したことが一度もないんです。
高校は男子校で、大学も男子ばかりでしたのでそもそも女性との接点がなかったので、付き合い方だけでなく関わり方が全くわからないのです。
どうしたらいいでしょうか。
なるほど、そうだったんですね。
大丈夫です。
そのような男性は数多くいらっしゃいますよ。
ありがとうございます。
お願いします。
はい。
今回はですね、aidaの法則を使って恋愛をスムーズに行う方法を紹介しようと思います。
aidaの法則ですか？
Kさんはご存知ないですかね？
aidaの法則は消費者の購買心理を提唱したマーケティング戦略です。
では、恋愛と一緒に見ていきましょう。
お願いします。
aidaの法則には、4段階に分かれています。
- Attention＝注意
- Interest ＝興味・関心
- Desire＝欲求
- Action＝行動
に分かれています。
今回はマーケティングの説明よりも恋愛に例えて説明をしていきますね。
まず、恋愛は何から始まるかわかりますか？
恋心ですか？
それは間違いではありませんが、そもそもお互いを知った段階で誰だって恋愛が始まる可能性は十分にあるのです。
ですのでまず①attention＝注意が必要なのです。
これは、相手が自分のことを知った、自分のアピールポイントを把握しているという状態です。
では、自分を知ってもらうのには何が必要でしょうか？
そうですね。アピールは必要です。
しかし、どうやってアピールしていいのかわかりません。
Kさん、今の時代にはSNSがあります。
もし現段階で気になる相手がいるのなら、SNSなどを使ってアピールすることが可能です。
また、特に好みの女性がいないのであれば女性受けが良さそうなもの、それからKさんの趣味の投稿などを沢山するのも一つのアピールです。
Kさんという人物がどういう人間なのか、それを知ることでKさんに惹かれる女性は増えます。
まずはSNSなどを使い女性との接点を持ってください。
なるほど、確かに女性との接点がなければ始まりませんね。
今の段階ではまだ好みの女性どころか、本当に女性との接点がないのでSNSを始めてみようと思います。
その調子です。
次は②のinterest＝興味・関心です。
この時点で既に女性との接点を持っている状態です。
例えば、Kさんが特に惹かれなくても、女性経験が少ない場合はたくさんの女性との経験が必要かもしれません。
ですので、どの女性に対してもKさんのターゲットと思ってください。
マーケティングも、この時点では誰だって顧客な訳ですからね。
いらない顧客なんていません。
女性もそうです。
この人は絶対自分の彼女にならないからいいや、という人はいませんよね？
誰だってKさんの彼女になりうるかもしれない人であることを頭に置いて一人一人の女性を気にかけてください。
相手が悩んでいるのならその悩みを聞くだとか、何か少しでもKさんに惹かれる言動があるのならそれに応えるとか、女性からの小さな発信情報も見逃すことがないように注意して行動をしてください。
そしてKさんという男性に興味を持たせてください。
そしてKさんも女性に興味を持つのも需要ですからね。
確かに僕の場合は女性経験がないので、正直今の段階でたくさんの女性と経験を持ちたいです。
そのためにも多くの女性と少しでも関わりを持って、興味を持ち、持たせることが大切なんですね。
すごい為になります。
そうです。
まだまだ教えることは沢山あります。
次は③のdesire＝欲求です。
この時点ではすでにお互い少しずつ相手に惹かれ始めています。
ですのでこの行動次第でもう交際までそんなに時間はかからないと言っても過言ではないでしょう。
しかし、ここの行動が重要です。
何と行動することがなく、そのまま時が流れたのならば相手の気持ちが離れていってしまうこともあります。
ですのでさらなるアピールをして、相手がKさんを欲するような行動をする必要があります。
その為にはやはりデートが大切ですね。
②のinterestの時点で、ある程度相手への興味をKさんも持っている為、相手の情報を入手しています。
ですので、相手が好みそうなデートプランがおすすめです。
映画でも、ランチでも、ショッピングでも相手が喜びそうなデートをおすすめです。
あっ、もう一つ言っておきますが、この時点でお互い惹かれあっているとしても、交際するよね？という圧力、それ前提でのデートはNGです。
ですので、デートに誘う時は、
『一緒に行ってくれる人を探しているんだけどどうかな？』
など、交際を強要するような誘い方ではなく、緩く何となく誘うようにしましょう。
でないと、女性は引きます。
まだ付き合ってもいないのに馴れ馴れしくしないで…とポイントダウンです。
ここは気をつけてください。
なるほど、確かに傲慢になってはいけないということですね。
常に女性ペースで恋愛を進めることが大切なんですね。
そうです。
恋愛は女性のペースで進めた方が成功確率は高いんです。
そして最後は④action＝行動です。
この時点では③のdesireが成功した、デートに誘えた状態です。
デート後でも大丈夫です。
もうここまで来たら相手はあなたに惹かれて、あなたとの交際を願っています。
では、女性が男性と交際したいと思う見分け方はわかりますか？
やっ、全くわかりません。
ではポイントで紹介していきます。
まずは、相手との連絡が頻繁になるということです。
付き合ってもいないのに自然と連絡が頻繁になっている時は、相手もあなたを気にかけて、さらには時間を共有したいと感じています。
前よりも明らかに連絡の頻度が高くなった場合は相手があなたに惹かれているサインです。
次は、会話が弾み、一緒にいて楽しい状態です。
これはお互いに心を許し、もっともっと相手を知りたいとお互いが感じでいる証拠です。
どうでもいい相手との会話であれば、できるだけ早く会話を終わらせたいと思いますからね。
会話が長く続き、楽しい、もっと話したい！と思っているならこれも惹かれているサインです。
次は、気づいたら2人きりになる時が多いです。
これは同じ会社が特に多いかもですね。
この場合は一緒に時間を共有したい、一緒にいたいという思いがお互い現れている証拠です。
どちらからともなくデートに誘ったり、2人だけの空間ができたりすることが多くなった時は、相手が惹かれているサインです。
あとは周りからいい雰囲気だね！と言われる時ですかね。
なかなか同じ職場でなければ難しいかもですが、お互いが相談している友人に言われる場合も同じです。
第三者から改めて言われると、相手への気持ちを再確認することができます。
気づかぬうちにお互い必要不可欠な存在になるのです。
そのような際はすでに惹かれています。
他にも惹かれているサインは沢山ありますが、恋愛をしていくと最初の頃とは明らかに違う女性の行動からその変化を知ることができると思います。
この交際までの期間がとっても楽しいんですよ！
そうなんですね。
恋愛をしたことがないので、交際前の状態も、交際を申し込むタイミングも全くわからなかったので助かります。
まずは女性との関わりを持つということですよね。
そうですね、最終手段はマッチングアプリとかでもいいと思いますよ？
今のマッチングアプリのサービスは、本格的な恋活を願う人が多いので、体目的だけの人が少なく、安心安全に利用できますからね。
その方がKさんと同じ状況の人が多い場合もありますから。
確かに、その手がありましたね！
SNSとマッチングアプリに登録しようと思います。
そうしてみてください！
きっと素敵な女性が現れますよ！
長瀬さん、本日はありがとうございました！
進展があれば連絡しますね！
楽しみに待っています！
○aidaの法則はマーケティングだけでない！恋愛にも大活躍！
今回はaidaの法則をKさんの相談内容とともに紹介をしてきました。
マーケティングも恋愛もやはり相手の気持ちを考えるということが大切なのです。
そしてそれに伴った行動を企業側である男性側がする必要があります。
恋愛というのはaidaの法則がベースでできているのかもしれません。
恋愛初心者の方はまずこのaidaの法則を使い、恋愛を進めていただければと思います。
そして、あのKさんはSNSとマッチングアプリに登録をしたそうです。
そうしたらマッチングアプリで何名かの女性と知り合い、デートにも行ったようです！
しかし、まだ恋愛初心者な為失敗が多いようで交際まで発展はしていないそうですか、確実に恋愛のバロメーターは上がっているようです！
このように恋愛初心者だからと言って恋愛にも臆病になるのではなくて、逆にどんどん出会いを求めることですぐに相手を見つけることができます！
みなさんもaidaに法則はを使い、出会いを求めて、素敵な女性をゲットしてください。
頭一つ抜けたマーケティングとなります。
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